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KAIROS AI
OWNER INTERVIEW

「還暦が近いことは不安でしたが、目標に向かって着実に進められています。」

会社員

田島 健様

50代男性、会社員
数年前に見かけた投資の本をきっかけに不動産投資を決意。
楽待セミナーでカイロスとの接点を経て、2023年4月に最初の物件として中古一棟アパートを購入。同年10月に中古一棟アパートを購入、現在2棟の物件を所有中。

不動産投資を始めようと思った理由を教えてください

元々不動産投資に興味を持っていて、私の知り合いがかなり以前から不動産投資で成功していることもあり、いつかは投資を始めたいと思っていましたが、私自身が還暦近くを迎えて焦りがあるものの、「自分はどうやって不動産投資をしたらいいのか分からない」し、手法も検討がつきませんでした。

そのような中、ちょうど2年前の正月に「100万円で始める一軒家投資」というようなタイトルの本と偶然出会ったのがきっかけで、急にスイッチが入りました。
その本には、自己資金投資で100万円から始められるとあり、「自分でも不動産投資を始めることができるのではないか?」と思いましたが、全国各地・何十ヶ所から100万円以下で物件を買い集めていく手法だったので、サラリーマンを続けながら取り組むことは明らかに無理がありました。

そこで、サラリーマンを続けながら取り組める不動産投資を始めたいと思うようになりました。

田島様とカイロスとの出会い、最初の接点のきっかけを教えてください

田島様:
不動産投資に取り組みたいというスイッチが入ってすぐ、楽待や健美家などで開催しているセミナーを調べました。
カイロスさんを知ったのは楽待でのセミナーで、他社さん含めて6〜7社のセミナーに参加しました。

高桑:
結構数多くご参加されたんですね。区分所有の会社も含まれていたのですか?

田島様:
はい、そうですね。
ただ先程お話した、既に取り組んでいた友人が一棟物件の投資をやっていたことがずっと頭にあったことも影響していると思いますが、私自身が証券業関係の仕事をしていることもあり、リスク分散の考え方の面で、1部屋しか持てない区分所有よりも、複数の部屋を所有できる1棟物が良いのではというイメージは元々持っていました。その裏付けの意味で区分所有のセミナーに参加してみましたが、節税の話ばかりで自分が考えていたとおりだという感想でした。

高桑:
なるほど。ご自身の考えていることの確認のために参加されて、ご自身には合わなかったということだったのですね。
田島さんのご職業で得た知識や経験も生きているのでしょうか?

田島様:
全く関係ない職種の方よりは、投資に対する耐性、利回りの妥当性やリスクの高さに対しての感覚は合ったかもしれません。

高桑:
実は、大抵の方はその辺りの感覚をお持ちでないことが多いんですよ。
田島さんに物件を決めていただいた時、ご不安を感じていらっしゃる部分もあったものの、感情論ではなく理論的にお話を聞いていただいた結果、ご提案に納得いただいたと思っています。一棟物件だと規模や投資のグロスが大きくなる分、リスクへの恐怖心から感情論で考えてしまい、理論的にご理解いただくことは結構難しいですね。

カイロスと他社のセミナーで、違った点を教えてください

田島様:
他社のセミナーでは、カイロスさんのYouTubeでもよくおっしゃっている通り、不動産投資の手法を説明いただいても、結局営業がメインになってしまうんですよね。「融資うけれます、融資面で他社よりも強みを持っています」と言われると、すごく話を聞きたくなってしまう。では、「融資を受けたお金をどう使うのか?」と尋ねると、今度は具体的に物件を売る話ばかりをされてしまって、そこが一番気持ち的には不安でした。

私は還暦も近いこともあり、投資の目的は老後資金・生活資金に重きを置いていたので、そうなるとやはり物件の規模が必要になってくると考えていました。私が不動産会社から一番知りたいと思っていたことは、融資を使って一棟目を買うことは既に理解しているので、その先の「自分の持っている資産や年齢を考慮して、目的の金額に到達するまでにどのように物件を買っていくべきなのか」という戦略です。その戦略を納得し、リスクも甘受した上で、不動産投資に取り組みたいと思っていました。

ところが他社のセミナーを聞いて、実際に話を聞いてみても、何よりも戦略をまず先に知りたいと思っているにも関わらず、そこに全く至りませんでした。ところが、カイロスさんのセミナーの案内には、まさに自分が知りたいと思っていた戦略の話が書いてあったんですね。是非カイロスさんの話が聞きたいと思ったのですが、カイロスさんが開催しているセミナーの数が少なかったんですよね。

高桑:
他社が多いのか、弊社が少ないのかわかりませんけれど、ご足労いただきありがとうございます。

田島様:
カイロスさんのセミナーを聞くまでに、聞いて回るうちに気づけば6〜7社参加してしまいましたね。
カイロスさんの戦略にハマったとも言えるかもしれませんが、それは元々私が求めていたことであり、少なくとも自分が出会った中では同じように戦略に関して提案してくれる会社は他にないと思っています。

高桑
不動産会社の大半が自社の数字(販売実績)を気にしてしまうのは仕方ない部分もあると思います。これは弊社のアンケート結果に拠りますが、お客様からリピートいただくことが多くて、その理由は投資家の目的を達成するために何ができるかを最優先でやってきたからだと思っています。田島様にもお気づきいただいたということで、ありがとうございます。

提案を受けた時、どのような印象を持ったかを教えてください

高桑:
1つ目の物件は西立川の鉄骨造の1棟マンションで、駅から10分以内、角地とロケーションも良かったのですが、ご提案時はまだ修繕前で、ネガティブ要素として挙げるならオーナーさんがお住まいの物件だった点ですね。
田島さんの第一印象は、どのような感じでしたか?

田島様
カイロスさんのサイトの物件の大半は「古い」「駅から遠い」ので、当初その通りだと思っていたのですが、実際には素人目から見ても徒歩10分圏内と「駅近」で「真南向き」で長方形で横に長く、向かい側が駐車場で普通に一軒家を建てられるだけのスペースもあり、予想外に良い物件でした。家賃の半分が元オーナーさんの1軒家でしたが、その部分にどれだけ人に住んでもらえるかどうかでキャッシュフローのキーポイントになると思っていました。
購入前までは妻から好意的な言葉が聞けなかったのですが、実際に購入後に妻と現地に見に行った際に、良い物件だと納得してくれましたね。

高桑
一般的には西立川という立地を聞くと、パッと頭に場所が浮かばない人も多いのですが、実際はとても良いエリアなんですね。奥様にも気に入っていただけて良かったです。

高桑:
少し話が逸れますが、田島さんが冒頭でご自身が還暦に近い年齢であるとおっしゃっていましたが、田島さんはご年齢のことを気にしておられましたか?

田島様:
はい。自分の与信力、融資を調達できるかどうかはとても気にしていました。
当初もし不動産投資にエントリーできないのであれば、他の投資として株式投資を検討していましたが、証券関係に勤めていることもあり、選択の制約が多く自由度がかなり低くなってしまうので、やはり不動産投資1択だという考えに至りました。

また私の資産状況を考えた時、そもそも不動産投資にエントリーできるか、そしてカイロスさんのお客になれるかどうかという点も不安でしたね。
とは言え、不動産投資に取り組むことは自分の中で決定事項だったので、何とかクリアできればと思っていました。

高桑:
そうだったんですね。中古1棟物件をご提案する上で直感で物事を判断するのではなく、財務や戦略を理解いただいた上で、取り組む事が重要だと考えていますので、その点で田島様には十分クリアいただいたと思います。
ちなみに、次にご提案した物件が狛江の徒歩10分圏内の物件でしたが、この時は決定されるまでとても早かったですよね。

田島様
はい。ご連絡いただいてすぐに現地に見に行って、「これは面白そうな物件だな」と思いました。1棟目の経験があったので、beforeとafterで修繕後にどれだけ変わるのか楽しみでしたね。

高桑:
意思決定の早さは、田島様の強みだと思います。
営業担当が投資家の状況に応じた提案をした結果でもあるのですが、意思決定の早い方は規模や資産状況のバランスが取れていて、実際に数年後に検証するとその通りになっていることも多いので、押し売りであってはいけませんが、先を見越したご提案をするように心がけています。

田島様:
面談時に私の目標や資産状況を共有して、それに対する戦略を提示してもらったのですが、提案いただいた物件(2つ)で目標を達成できそうだという見通しが持てましたし、実際に提案を受けた物件を見ましたが、何の迷いも不安もありませんでした。意思決定を長引かせてずるずる時間を経過させるのももったいないし、プラン通りに進めていくためには進むだけだと考えていたので、良い選択ができたと思っています。

今後の取得計画について

高桑:
弊社が想定したものと毎年の収支報告や状況を見比べたところ、規模がもう少し取れるようになれば、仮に仲介物件を選択する場合になったとしても、弊社がアドバイスできる立場でサポートさせていただければと考えています。
田島さんご自身でご判断いただける知識も今後増えてくるでしょうから、もう少し違う取り組み方もできるようになると思いますし、とても楽しみですね。

田島様
今のところ元々の設定目標については計画どおりに進んでいるので、今後なるべく上向きに欲を出せる提案があれば、是非お待ちしています。

高桑:
かしこまりました!営業担当にも、ご要望お伝えしておきますね。

MESSAGE

カイロスに依頼して良かったところ

不動産投資を始めようと思った中での目標に着実に近づいているところが一番大きいです。

投資物件は証券と違って標準化されていないので、良し悪しが分からず見分けもつきませんし、実際に入居してくれるか分かりませんでした。また自身の年齢や収入資産、知識・経験がないことが不動産投資を始める時の不安要素でしたが、知識・経験がない点もいい意味で解決してくれているのでとてもありがたいです。

カイロスさんの物件は売主として一定以上のスペックが保証されている安心感があり、サブリースも含めた管理のサービスもあるのは良かったと思います。

キャッシュフローの意味でも、長期的に安定したリターンを確保できそうなので、素人ながらパートナーとして組ませていただいてありがたいと思っております。

インタビュー:2024年10月

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